Nevíte, co dělá konkurence? TIPY, jak sledovat konkurenci

Nevymýšlejte kolo. V době, kdy se dá většina marketingových tahů snadno okoukat, je chyba nesledovat, co dělá konkurence.

Nejde o kopírování, ale o inspiraci, data, trendy – a hlavně o to, jak zjistit, co funguje a co ne, aniž byste to museli sami draze testovat. Proto nepodceňujte analýza konkurence.

Proč sledovat konkurenci?

Pokud nejste jediný právník nebo e-shop ve městě, máte konkurenci. A ta dělá marketing – dobře, špatně, kreativně, nudně – ale dělá ho. A vy se z toho můžete hodně naučit.

👉 Získáte přehled o trhu. Co lidi zajímá? Na co klikají?
👉 Najdete slabiny. Neodpovídají na recenze? Zanedbávají sociální sítě? Neřeší sezónnost?
👉 Zjistíte, co frčí. Styl komunikace, témata, produkty, slevy, formáty…
👉 Inspirujete se. Když někdo testuje reklamy za statisíce, proč z toho něco nevytěžit pro sebe?

Jak na analýzu konkurence

Možností je spousta. Tady jsou tipy na ty nejjednodušší a ověřené.

Meta Ad Library (Facebook knihovna reklam)

👉 https://www.facebook.com/ads/library
Zadejte jméno konkurence nebo klíčové slovo a uvidíte, jaké reklamy aktuálně běží.
Skvělé, když chcete vědět, na co konkurence cílí, jaké produkty propaguje a jak mluví na lidi.

Pokud konkurenci běží nějaký typ reklam delší dobu, pravděpodobně funguje. Pro vás to znamená jediné – skvělá inspirace.

Konkrétní tipy:
Prodáváte televize? Zadejte do vyhledávače „Alza“ nebo „Datart“ a sledujte, co právě tlačí. Zaujala vás jejich headline „Televize jako kino“? Možná si můžete půjčit ten styl pro vlastní texty.

Jste kadeřnice? Vyhledejte lokální konkurenci a podívejte se, jaké služby propagují (např. keratin, barvení, balíčky).

Zjistěte, odkud chodí zákazníci ke konkurenci

👉 Třeba https://www.similarweb.com
Zadejte URL konkurenta a uvidíte:

odhad návštěvnosti,
odkud lidé přicházejí (Google, sociální sítě, jiné weby),
klíčová slova a podobné weby.

Konkrétní tipy:
Máte e-shop s kosmetikou? Zadejte např. notino.cz a zjistěte, jaká klíčová slova jim přivádí lidi. Můžete se inspirovat a vytvořit podobné články, landing pages nebo SEO texty.

Přihlaste se k newsletteru konkurence

Dostáváte rovnou do schránky:

jak komunikují,
jak často posílají,
jaké slevy a témata používají,
posílají něco často nebo opakovaně? Tak to asi funguje.

Konkrétní tipy:
Jste právník? Přihlaste se k newsletteru jiných advokátních kanceláří a sledujte, o čem píšou. Možná zjistíte, že jednoduché rady typu „Jak řešit sousedské spory“ mají velký dosah – a vy můžete nabídnout svůj pohled.

Jste freelancer (grafik, copywriter)? Sledujte, co nabízí ostatní – např. „balíčky služeb“, časově omezené nabídky nebo úvodní konzultace zdarma.

SEO nástroje – Ahrefs, Collabim, Marketing Miner

Ano, tyto nástroje jsou placené, ale za “tisícovku” měsíčně můžete objevit doslova zlato. Protože co je horší, než když nevíte, jaké problémy vaši zákazníci právě řeší, hledají a co potřebují?

Zjistíte:

na jaká slova se konkurence zobrazuje ve vyhledávačích,
jaké články jim přináší návštěvnost (a možná konverze),
odkud mají zpětné odkazy.

Konkrétní tipy:
Jste instalatér? Zadejte si do Marketing Mineru konkurenci (např. instalater-olomouc.cz) a zjistěte, že lidé hledají „výměna vodovodní baterie cena“ → vytvořte stránku se stejným tématem a lepší cenou.

Jste finanční poradce? Podívejte se, zda konkurence píše blogy. Pokud ne, máte šanci se odlišit – nebo naopak můžete zjistit, jaká témata lidi přitahují.

SEO nástroje – Ahrefs, Collabim, Marketing Miner

Sociální sítě – zjistěte, co lidé řeší a chtějí

Zajímá vás, co má nejvíc lajků, komentářů, sdílení?

Sledujte:

témata, která rezonují,
styl komunikace (tykání, vykání, slang, profíci),
zapojení publika (ankety, otázky, reels).

Konkrétní tipy:
Máte kavárnu? Sledujte, co sdílí jiné kavárny – třeba stories z pečení, příběhy lidí za pultem nebo soutěže o dort zdarma.

Jste trenér/fitness coach? Sledujte, jak vaši kolegové sdílí výsledky klientů nebo tipy na cvičení – a jak na to reagují sledující.

Co si z toho vzít

Nepotřebujete 100 tabulek. Stačí si 1krát za měsíc sednout a zapsat si:

Co konkurence dělá?
Co nedělá vůbec?
Co jí asi funguje?

Zeptejte se: Můžu to udělat lépe nebo jinak?

Konkurence není nepřítel. Je to přirozený radar, co se děje na trhu. Sledujte ji jako by to byl Netflix – uvolněně, pravidelně a s očima otevřenýma. Uvidíte, kolik nápadů vám sama naservíruje a prozradí.

Věnujte 20 minut týdně na „šmírování“. Dáte si kafe, projdete 2–3 konkurenty a napište si jednu věc, kterou byste mohli zkusit jinak. Funguje to. A hlavně – nestojí vás to ani korunu, jen váš čas.

Pro sledování aktuálních trendů doporučuji také Google Trends.

Ale pamatujte: co funguje konkurenci, nemusí fungovat vám. Proto při vyhodnocování přemýšlejte.